“独角兽捕手”朱啸虎：市场不缺钱，而是缺优质项目

一个误区就是很多创业者拿了 A 轮投资以后就觉得自己很牛了，开始大手大脚的花钱——这是最大的一个错误。中国互联网过去 15 年，任何一家成功的企业，A轮融资都是非常非常困难、非常痛苦的。去哪儿当时见了市面上所有投资人，没有人投他，我们是他唯一的一个 TS。滴滴也是，滴滴见了二十家基金，基本上都见过了，那时候他流动的钱基本花完了。为什么这些公司能够成功呢？因为他们经历过融资的困难，他们知道融资是不容易的，所以他们的每一分钱都花的非常谨慎。

证明商业模式前严格控制成本！

第二点就是千万不要精益求精、闭门造车，做互联网公司一定要尽快的上线，然后通过实际的数据继续获得用户的实际反馈。传统企业的反馈周期没有互联网公司那么快，可能需要一年、两年的反馈周期；而互联网公司最好是一天、两天的反馈周期。

比如当初滴滴上线的时候，只做了一个非常简单的功能：用语音打出租车，而语音是没法做大数据分析的。但是正因为滴滴及时上线，才抓住那个风口：2011 年的七八月份上线，距离北京的冬天有三四个月的时候去获取市场，到了年底每下一场雪，用户就翻一番。但是如果滴滴追求十全十美，到了冬天才上线，他们就错过风口了。

而一个互联网公司创业的窗口期都有至少几十家、上百家公司在做，为什么是你能成功出来？这时候拼的不是短板，而且创业者的长板。然后把业务优势转化为融资优势，再把融资优势转化为业务优势，正向循环，就有机会进入半决赛。

第三个误区就是很多创业者在初始的时候就一下去获取很多用户。但即使你有资源，即使你不用花钱去获取用户，如果一开始让大批的用户失望了，再把他们招回来，成本可能要十倍以上。所以要尽可能在小范围内去实验你的产品，先导入几千个、几万个用户，去看他们的反馈、用户行为是怎么样的，然后再去逐渐放大。

不要迷信补贴！

真正好的产品一定会获得强口碑传播，像滴滴、映客都是这样。早期用户不是补贴换来的，任何一个需要去补贴的用户都是伪需求，不是刚需。我们只喜欢用一种补贴，就是靠补贴来清场。当初滴滴打代驾、打拼车就非常典型的案例，靠资金优势来挤压市场，用补偿去清场。

密切关注用户留存

在互联网里，大部分的商业模式需要去获得用户、“管”用户，但核心问题是你能不能把用户留下来。我比较关注的是六个月的留存，一个标准是六个月能不能留下20% 的用户。而且用户留存和天花板有非常密切的关系，也就是长期用户留存行不行。

GMV/流水留存提供了更多内涵信息

创业者一定要密切的监视这些数字，而且互联网最好的优势就是数据可以告诉你每一个版本的更新、每一个运营的变化，用户留存是不是得到了改善。

伤敌十指，不如断其一指！

（编辑：萍乡站长网）

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