「多抓鱼」搭微信的车，挣文艺青年的钱，革传统二手书交易市场的命

从日本回来已是2016年底，2017年1月，魏颖从杭州回到北京，和陈拓很快在微信群里开始了他们的生意，经营模式非常像早期的微商。他们建立一个微信群，把卖书者和买书者都拉进去，群主给卖家约快递、支付收书费；群主收到书后，把书名写在一个Excel表上，发到群里，给买家挑选；买家选好后，付钱给群主，群主发货给买家。一单生意搞定。

做着做着，就做大了，越来越多的人开始给他们寄二手书，他们团队里没有了解出版物的人，什么书都收，觉得曾经被人买过的书，一定还有价值。

他们收到过 16 本《大数据时代》、10 本《追风筝的人》、10 本《佛祖在一号线》、 8 本《看见》……各类书目应有尽有，层出不穷，但很多书都卖不出去，之前的认识是错的。那一刻，魏颖觉得她坑了陈拓。不过，她没有灰心。

多抓鱼现在的天津仓库

2017年4月，他们拿到了一笔数百万元的天使轮融资，魏颖对陈拓说，一定要留出50万用来收购二手书，不管能不能卖出去。结果，果然一本都没有卖出去，那50万元刚好兜住了这个风险。

继续这么干可不行，这是做生意，不是做公益，得想着挣钱。在一个会议上，他们做了一场关于“收与不收”的全员大讨论，他们相信：一家书店的气质是由它不卖什么书来决定的。讨论尾声，他们最终确定了人文、商业、生活、科技四个主营类目，同时，也得出了另外一个结论：伪科学、倡导反智价值观、盗用作者名称、信息已经完全过时的书不收。

但是，中国图书市场上流通的书那么多，凭借人工力量，他们十几个人肯定忙不过来。陈拓会技术，擅长产品研发，他搞了一套依附在微信里的扫码定价系统，打开多抓鱼的公众号，点击扫码系统，把摄像头对准书背面的ISBN码，就能确定那本书能不能收，如果收，定价是多少。

他们找来一个对经济学原理熟悉的人，与技术人员一起做了一个算法模型。他们把多抓鱼里看成是一个充分的竞争市场，在这个市场里，会发生商业交易行为，根据商品的供需关系和商品的质量，判断某时某刻一件商品的最高价格。

价值决定价格。如果一本书供大于求，它的价格就会降低，甚至于多抓鱼不收那本书；如果供不应求，它的价格就会上涨，一般会以五折收购，当然也有溢价的书，比如《巨婴国》；如果是供需平衡，通常以三折收购。

这套系统只存在于“多抓鱼帝国”，它独立于市场上的任何一个定价系统。这套系统的另一个作用是鉴别正盗版书，有些人会用这套系统来评判自己买的书是不是“垃圾”。

给二手书“磨皮”

在天津，有一座中国最大的二手书“图书馆”，“图书馆”占地7000平方米，一层楼，楼顶有巨型吊扇通风透气，消防等级很高，每一个书架旁都有干粉灭火器。

“馆”内藏书三十余万本，每日收纳一万余本图书，有两百余本是盗版。其中盗版最多的书叫《解忧杂货店》，三千本里有四百本是盗版。

越是畅销书，盗版越猖狂。

多抓鱼盗版鉴定科里面摆放的书目，8本《解忧杂货店》中只有一本是正版

那座“图书馆”实为多抓鱼图书物流仓库，4月启用。在那里，工人们将赋予一本二手书新的生命色彩。而一本书的“二手”命运，是从一本书的“一手”主人，将那本书递交给快递员开始的。

（编辑：萍乡站长网）

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